Handel, Produktion, Dienstleistung – warum dieselbe Logik drei Gesichter hat

Die Grundlagen der integrierten Unternehmensplanung sind in jedem Unternehmen gleich, denn aus der operativen Planung entstehen GuV, Bilanz und Cashflow. Wer ein Planungsschema aus dem Lehrbuch oder aus einer anderen Branche übernimmt, stellt trotzdem oft fest, dass es nicht zum eigenen Geschäft passt. Die Zahlen sind rechnerisch korrekt, bilden aber nicht ab, womit das Unternehmen sein Geld verdient.

Der Grund liegt in der Stellschraube. Das Grundgerüst ist in jeder Branche identisch, der entscheidende Hebel unterscheidet sich jedoch. Ein Händler lebt von seiner Handelsmarge, ein Produzent von der Auslastung seiner Kapazitäten, ein Dienstleister von der verrechenbaren Zeit seiner Mitarbeitenden. Wer an der falschen Stellschraube plant, plant am eigenen Geschäft vorbei.

In diesem kostenlosen Live-Webinar zeigen wir an drei Beispielunternehmen, einem Holzhandel, einem Möbelwerk und einer Agentur, wie sich dieselbe Planungslogik je nach Branche ausprägt. Sie sehen, welcher Hebel in Ihrer Branche das Ergebnis bestimmt und an welchen Stellen typische Planungsfehler entstehen.

Worum es im Webinar geht

Wir starten beim gemeinsamen Fundament. Jede integrierte Planung führt von der operativen Ebene zu GuV, Bilanz und Cashflow, und dieses Grundgerüst ist branchenunabhängig. Anschließend wechseln wir die Perspektive und betrachten, was jede Branche anders macht.

Im Handel steht der Wareneinsatz im Mittelpunkt, denn Einkauf, Marge und Lagerumschlag entscheiden über das Ergebnis. In der Produktion verschiebt sich der Fokus auf die Kapazität. Maschinenauslastung, Fertigungskosten und Bestände bestimmen, ob sich ein Auftrag rechnet. In der Dienstleistung wird der Mensch zur zentralen Stellschraube, weil Auslastungsgrad, Stundensatz und Personalkosten das gesamte Geschäft tragen.

Zum Abschluss legen wir die drei Planungen nebeneinander. Das Grundgerüst ist überall dasselbe, doch in jeder Branche entscheidet eine andere Zeile über Erfolg oder Misserfolg.

Dieses Modul ist bewusst anders aufgebaut als die übrigen der Reihe. Es hat einen stärkeren Workshop-Charakter und lässt mehr Raum für Konzepte und Denkfragen. Die Live-Darstellung in Corporate Planner [prüfen] dient der Veranschaulichung und steht nicht im Mittelpunkt.

Typische Fragestellungen aus der Praxis

Viele Unternehmen planen nach einem Schema, das irgendwann übernommen und seitdem nicht mehr hinterfragt wurde. Im Webinar greifen wir die Fragen auf, die dabei regelmäßig entscheidend sind:

• Welche Stellschraube bestimmt in meiner Branche das Ergebnis?
• Wo sollte meine Planung ansetzen – bei der Marge, bei der Kapazität oder bei der verrechenbaren Zeit?
• Welche Kennzahl muss ich vorrangig im Blick behalten?
• Welche Planungsfehler sind in meiner Branche typisch?
• Warum lässt sich ein Planungsmodell nicht einfach von einer Branche auf eine andere übertragen?
• Wie bilde ich die Besonderheiten meiner Branche in einer integrierten Planung ab?

Ihre Vorteile im Arbeitsalltag

Nach dem Webinar können Sie einordnen, warum generische Planungsschemata oft am eigenen Geschäft vorbeigehen. Sie kennen den Hebel, der in Ihrer Branche das Ergebnis bestimmt, und wissen, wo Ihre Planung ansetzen sollte. So vermeiden Sie die typischen Fehler Ihrer Branche und bauen eine Planung auf, die abbildet, wie Ihr Unternehmen tatsächlich Geld verdient.

Der Nutzen zeigt sich in jeder Planungsrunde. Sie steuern entlang der Hebel, die Ihr Geschäft bewegen, statt Zahlen in ein fremdes Schema zu pressen.

Für wen ist das Webinar geeignet?

Das Webinar richtet sich an Geschäftsführende, CFOs sowie Controllerinnen und Controller aus Handel, Produktion und Dienstleistung, die ihre Planung stärker an den Besonderheiten ihres Geschäftsmodells ausrichten möchten. Besonders wertvoll ist es für alle, deren bestehendes Planungsmodell nicht recht zum eigenen Geschäft passt und die verstehen wollen, woran das liegt.

Vorkenntnisse aus den vorherigen Modulen sind nicht erforderlich.

Ihr Nutzen auf einen Blick

Sie erfahren,

• warum das Grundgerüst der integrierten Planung in jeder Branche gleich ist,
• welche Stellschraube in Handel, Produktion und Dienstleistung jeweils entscheidet,
• wo Ihre Planung ansetzen sollte – bei Marge, Kapazität oder verrechenbarer Zeit,
• welche Planungsfehler in Ihrer Branche typisch sind,
• wie Sie die Besonderheiten Ihres Geschäfts in einer integrierten Planung abbilden.

Teil unserer Webinarreihe zur integrierten Unternehmensplanung

Dieses Webinar ist Modul 8 einer modularen Reihe. Die Module bauen inhaltlich aufeinander auf, sind aber jeweils eigenständig verständlich.

Warum TD Trusted Decisions?

TD Trusted Decisions begleitet mittelständische Unternehmen dabei, Planung, Reporting und Unternehmenssteuerung klarer, integrierter und entscheidungsorientierter aufzubauen.

Unsere Erfahrung aus Projekten in unterschiedlichen Branchen zeigt, dass die wirksamste Planung diejenige ist, die zum Geschäftsmodell passt. Zusätzliche Komplexität verbessert für sich genommen keine Entscheidung. Wer die Hebel seiner Branche kennt, plant schneller, sicherer und näher an der Realität. Branchenverständnis wird damit zur Grundlage einer Planung, die steuert.

Im Webinar verbinden wir Erfahrung aus der Beratung mit konkreten Beispielen aus drei Branchen. So wird sichtbar, wie aus einem allgemeinen Planungsmodell eine Planung wird, die zu Ihrem Unternehmen passt.